🎤 ROTEIRO ESTRATÉGICO DE REUNIÃO – #PARTIUPORTUGAL
7 PASSOS DA MATRÍCULA
🎯 OBJETIVO:
Guiar uma conversa consultiva e emocionalmente inteligente com leads interessados em migrar para Portugal. O foco aqui é selecionar quem está pronto de verdade e oferecer nosso pacote completo de realocação com autoridade, escuta ativa e clareza sobre investimento e matricular o LEAD em nosso programa!
💬 1. APRESENTAÇÃO (3 min)
Aqui você se apresenta
Fala da empresa
Quebra o gelo
E DESCOBRE AS SEGUINTES COISAS
B. DECISOR: Se a pessoa decide sozinha
A. PODER DE COMPRA: Se tem capital para investir, se pode ir trabalhando e começar uma vida em Portugal
Os clientes que procuraram os serviços da Scorpion estão prosperando e construindo uma realidade melhor na Europa.
Aqui você trabalha no EGO da pessoa, normalmente ela se posiciona como um bom profissional e mostra que o investimento não é um problema, isso vai te ajudar no seu FECHAMENTO!
N. NECESSIDADE: Descubra se o cliente já perdeu oportunidades por não estar preparado.Deixe claro ao cliente que sem o programa imigratório ele vai continuar "perdendo oportunidades"
T. TEMPO: Se o cliente considera o prazo para a tomada de decisão e a implementação da solução.
👂 2. CONEXÃO / HISTÓRIA DO LEAD (5 a 8 min)
Aqui você vai apenas PERGUNTA e ESCUTA
Perguntas abertas faz com que a pessoa se sinta mais confortável em falar.
• Conta um pouco de você… Quem é você hoje, e o que te fez cogitar essa mudança pra Portugal?
• Como tem sido sua trajetória profissional até aqui?
• Já conhece Portugal? Tem cidade em mente?
• Está pensando em vir sozinho(a)? Tem pets? Filhos?
⚠️ Aqui é o momento de descobrir o que incomoda e o que move o cliente.
Pessoas tomam decisões baseadas em DOR ou DESEJO.
Só comece a apresentação depois de descobrir isso.
Sua apresentação tem que ser feita em cima desses pilares.
💡 3. DI (3 min)
Faça alguns alinhamentos
O que vamos te apresentar é um PLANEJAMENTO
Somos especialistas em processos imigratórios não nos olhe apenas como vendedores.
Teremos uma transação comercial no fim da ligação se o cliente tiver passado por todas as etapas da matrícula.
📍 4. SPEECH (APRESENTAÇÃO)– LEIRIA (2 min)
Apresente o programa sempre em cima da DOR ou DESEJO do cliente
📦 Pacote Completo – Jornada Portugal
Inclui:
• Assessoria jurídica completa para visto
• Traduções, documentos e suporte consular
• Preparação profissional (currículo, LinkedIn e mentoria)
• Casa de chegada em Leiria (5 dias incluídos)
• Abertura de conta, NIF, NISS, Utente e chip
• Realocação profissional com contrato de Hunting
• Acompanhamento pós-chegada (comunidade, workshops, suporte emocional e cultural)
“É uma jornada desenhada pra você chegar, viver e crescer — não só sobreviver.”
📦 5. FECHAMENTO (5 min)
PEÇA A VENDA
Apresente as condições de pagamento.
“Vou te enviar agora o contrato digital e damos início ao onboarding ainda hoje. Assim já garantimos tua vaga e começamos a preparar tudo.”
🌍 6.REFERIDOS (2 min)
PEÇA INDICAÇÕES
Nas nossas apresentações geramos muito valor a vida de nossos clientes, então ele precisa nos pagar de alguma maneira, ou com dinheiro ou com indicações de pessoas que gostariam de imigrar para outro país mas não sabem como.
💸 7. VALIDAÇÃO (3 min)
Com as indicações que receber, peça para o cliente enviar uma mensagem avisando que entraremos em contato.
"Fala fulano tudo bem? Comecei um programa imigratório para ter a possibilidade de mudar e trabalhar em Portugal. Pensei que poderia fazer muito sentido pra você, passei seu contato para o Jefferson, ele vai te procurar.. Abraço e até mais!"